面對錯綜復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境，中國家居企業(yè)如何在風(fēng)云變幻中尋找穩(wěn)固的立足點？又該如何制定應(yīng)對策略，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)與機遇？

特朗普2.0時代

家居企業(yè)出海將迎來哪些挑戰(zhàn)

① 打關(guān)稅牌 出口成本激增

特朗普在競選期間多次宣傳一旦當(dāng)選，將對所有進口至美國的商品征收10%～20%的關(guān)稅，而且在今年的美國共和黨競選黨綱中，納入了取消中國最惠國待遇的法案。一旦真的取消中國最惠國待遇，最終美國對中國平均關(guān)稅可能高達 60%。

高關(guān)稅最為直接的負面影響就是，增加了出口商品的成本，嚴重壓縮賣家獲取的利潤空間。知名經(jīng)濟學(xué)者、工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林認為，中國跨境電商和品牌出海可能在短期內(nèi)因加稅問題遭受打擊。

② 加劇貿(mào)易戰(zhàn)摩擦 全球供應(yīng)鏈調(diào)整加速

特朗普政府的單邊主義貿(mào)易政策可能通過加征關(guān)稅、限制進口等手段進一步打擊中國產(chǎn)品，進而引發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)。這將加劇中國企業(yè)在全球拓展的難度，提升運營成本和供應(yīng)鏈風(fēng)險。同時，特朗普推動制造業(yè)回流，減少對海外供應(yīng)鏈的依賴，將直接沖擊中國企業(yè)在美國的供應(yīng)鏈，迫使其重新評估生產(chǎn)布局或?qū)ひ捫碌墓?yīng)鏈合作伙伴。

危中也有機

有何破局之策

今年“出?！笔羌揖訕I(yè)的熱詞之一。海外市場也成為了內(nèi)需疲軟之下的強勁增長引擎，2024前三季度恒林股份、永藝股份、致歐科技、樂歌股份等出口導(dǎo)向性企業(yè)營收實現(xiàn)了大幅增長，分別為35.24%、35.58%、38.49%、48.03% 。

進入到特朗普2.0時代，中國企業(yè)的出海策略需要靈活調(diào)整以應(yīng)對不斷變化的國際環(huán)境。

① 市場多元化布局

面對美國市場的未來不確定性，中國出海企業(yè)有必要加大力度開拓其他地區(qū)市場，如東南亞（新加坡、馬來西亞等）、中東、非洲等新興市場，以尋求分散風(fēng)險并找到新的增長點。

2004年，歐派第一家國外專營店美國洛杉磯店開業(yè)，并在同年將產(chǎn)品出口到美國、日本、加拿大、澳大利亞等二十多個國家和地區(qū)。隨后歐派從產(chǎn)品出海過渡到品牌出海，并建立起龐大的海外銷售網(wǎng)絡(luò)。

目前歐派在歐洲—英國、法國、葡萄牙，美洲—美國、加拿大、巴拿馬，中東—沙特、阿聯(lián)酋、阿曼、科威特，亞洲—馬來西亞、新加坡、菲律賓，澳大利亞、新西蘭等60多個國家和區(qū)域開設(shè)海外零售展廳。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月底，全球范圍內(nèi)，歐派的直營店與經(jīng)銷商展廳數(shù)量超8300間。

索菲亞通過高端零售、工程項目和經(jīng)銷商等形式，持續(xù)布局海外市場。截至目前，索菲亞已擁有27家海外經(jīng)銷商，覆蓋了美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南和泰國等20多個國家，并與頂級開發(fā)商和承包商合作，為全球超過30個國家和地區(qū)的客戶提供一站式全屋定制解決方案。

志邦家居自2014年開始做海外業(yè)務(wù)，一直以來是以B端業(yè)務(wù)為主，主要集中在美洲和澳洲等地區(qū)。2023年志邦家居啟動HOME+全球發(fā)展計劃，目前的海外布局集中在東南亞，在包括柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來西亞、印度尼西亞等國家開設(shè)海外零售店。此外，在泰國、新加坡不僅開設(shè)旗艦店，還建立了包含安裝、售后、產(chǎn)品等鏈條的本地化銷售團隊。

2017年，尚品宅配開始布局東南亞市場，將全屋家具定制產(chǎn)業(yè)模式整體輸出至泰國、印尼、印度、美國、新加坡等地。2024年1-5月，尚品宅配已經(jīng)在菲律賓、緬甸等地開出新展廳，7月尚品宅配海外品牌Sunpina與越南環(huán)球裝飾合作，在越南胡志明市開設(shè)了首個海外品牌店。

② 本地化戰(zhàn)略+提升供應(yīng)鏈彈性

根據(jù)36氪報道，中國企業(yè)在出海過程中需要對目標(biāo)市場的政治、經(jīng)濟、社會和環(huán)境因素等進行深入分析，以及建立靈活的供應(yīng)鏈和分銷網(wǎng)絡(luò)，以減輕潛在的貿(mào)易壁壘和政策變動帶來的影響。

顧家家居境外銷售主要采取“ODM+批發(fā)+零售”的業(yè)務(wù)模式，目前海外業(yè)務(wù)已覆蓋120多個國家和地區(qū)，全球品牌專賣店近7000家。自2020年開始，顧家積極布局海外生產(chǎn)基地，打造海外一體化供應(yīng)鏈。發(fā)展至今，顧家共計擁有13個制造基地，其中包括越南、墨西哥、德國、美國四大海外制造基地，分別輻射東南亞、北美、歐洲市場。

2023年12月，顧家在印度市場推出首個“一體化整家”標(biāo)桿店。印度海外大店是顧家出海戰(zhàn)略中的核心思維“本地化運營”的呈現(xiàn)，顧家立足當(dāng)?shù)啬繕?biāo)用戶對“以空間化和生活方式來選擇家具”的習(xí)性，攜手當(dāng)?shù)剡\營超10年的核心經(jīng)銷商，打造線下體驗店，更好地融入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)生態(tài)。

2024年1月，金牌家居宣布在泰國(羅勇府)建設(shè)生產(chǎn)基地。通過以泰國制造基地為核心，并在區(qū)域市場設(shè)立衛(wèi)星工廠，實現(xiàn)大貨由泰國基地供應(yīng)，控制生產(chǎn)成本，小貨通過屬地化的衛(wèi)星工廠保障，構(gòu)筑了本土供應(yīng)鏈和海外市場供產(chǎn)銷的一體化循環(huán)。

針對不同區(qū)域市場金牌采取差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，北美市場推動RTA分銷商拓展，澳洲市場以工程分包模式為主，東南亞市場則以海外分公司為平臺，全面強化零售渠道、家裝渠道和工程渠道布局。

③ 加強數(shù)字化轉(zhuǎn)型

面對當(dāng)?shù)乇Ｗo政策對平臺的潛在打壓如嚴苛的準(zhǔn)入條件、偏向本土企業(yè)的規(guī)則、平臺稅收增加或更嚴格的監(jiān)管，企業(yè)可以積極拓展運營和投放渠道，增強業(yè)務(wù)韌性。

銷售渠道方面，致歐科技從亞馬遜平臺積極向線上線下拓展，目前線上覆蓋OTTO、Mano、Wayfair、Mercado Libre（美客多）、Fressnapf等線上零售平臺，并持續(xù)拓展TikTok Shop、SHEIN、TEMU等國內(nèi)知名出海電商平臺以及公司獨立站等；線下方面，成立專門的KA團隊，覆蓋美國商超Hobby Lobby、Target、HomeGoods等渠道。

物流端采取“國內(nèi)外自營倉+平臺倉+第三方合作倉”的跨境倉儲物流體系，并建立“國內(nèi)集貨倉+境外海外倉”的雙倉聯(lián)動模式，更好地確保貨物能夠準(zhǔn)時裝運和出港。在尾程派送環(huán)節(jié)，與DPD、UPS等知名物流公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

恒林股份采取線上+線下雙軌并行的銷售模式，以及B2B+B2C相輔相成的戰(zhàn)略。渠道布局方面，覆蓋亞馬遜、Wayfair、Walmart等美國主流線上零售平臺，并通過TikTok、TEMU等國內(nèi)主要出海電商平臺進一步擴展市場。同時，恒林股份還在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等社交媒體上建立了多維度的線上營銷網(wǎng)絡(luò)。

例如，旗下自有品牌代表NOUHAUS在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等多個主流社交平臺，開展了KOL合作、新品推廣、產(chǎn)品測評、開箱視頻及功能展示等內(nèi)容營銷，通過社交平臺的曝光將流量引導(dǎo)到獨立站店鋪，進一步拓寬獲客渠道。

國內(nèi)市場內(nèi)卷之下，家居建材企業(yè)開始勇闖海外。中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)表示，要“釋卷”就必須“走出去”，不“走出去”就會“走出局”。需要注意的是，家居家具出海無法憑借單一爆品、單一渠道或是短期操盤跑贏。在多變的國際政治經(jīng)濟局勢下，家居企業(yè)出海需要具備從被動應(yīng)對到主動疏導(dǎo)的風(fēng)險管理策略，才能更好地扎根海外市場，開辟增長曲線。